જો કે દુનિયામાં લાખો પ્રકારના બિઝનેસ છે, પરંતુ એવા ઘણા ઓછા બિઝનેસ છે જેણે લાખો લોકોને કરોડપતિ બનાવ્યા છે.
અને આજે આ પોસ્ટમાં હું તમને એક એવી ગૃહિણીની વાર્તા કહેવા જઈ રહ્યો છું જેણે માત્ર 50 હજાર રૂપિયાથી સાડીનો બિઝનેસ શરૂ કર્યો હતો અને આજે તેનું ટર્નઓવર 10 કરોડથી વધુ છે.
વાંચોઃ કરોડપતિ બનવું હોય તો છોડી દો નોકરી!
જ્યોતિ વાધવા બંસલની story :
તે વર્ષ હતું 2010. દિલ્હીની જ્યોતિ વાધવા બંસલ તેના પતિ અંશુલ બંસલ અને 2 વર્ષની પુત્રી સાથે ખુશીથી રહેતી હતી. પતિ યસ બેંકના વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ હતા. બધું ખૂબ જ સરળતાથી ચાલી રહ્યું હતું. પરંતુ લગ્નના લગભગ 4 વર્ષ પછી પતિએ જાહેરાત કરી કે હવે મારે નોકરી નથી કરવી, મારે મારો પોતાનો વ્યવસાય કરવો છે.
હવે જ્યોતિ મૂંઝવણમાં હતી કારણ કે અંશુલ તેની કમાણીથી ઘર ચલાવતો હતો અને તેના અચાનક નોકરી છોડવાથી બધું બદલાઈ જવાનું હતું.
દિલ્હીની જાણીતી ટાગોર ઇન્ટરનેશનલ સ્કૂલમાંથી ભણેલી, જ્યોતિએ 2003માં એમિટી બિઝનેસ સ્કૂલમાંથી એમબીએ પણ કર્યું અને તે પછી 3 વર્ષ સુધી MNCમાં કામ કર્યું.
જ્યોતિના મનમાં એ જ હંગામો ચાલી રહ્યો હતો કે તેણે આર્થિક રીતે સુરક્ષિત રહેવા માટે કંઈક કરવું પડશે. મારા મગજમાં જોબ કરવાનું આવ્યું, પણ જ્યારે મેં દીકરીનો ચહેરો જોયો ત્યારે મને લાગ્યું કે આટલી નાની છોકરી તેના વિના કેવી રીતે જીવશે… તેથી જ તેણે જાતે જ કંઈક કરવાનું અને ઘરેથી કરવાનું નક્કી કર્યું.
પચાસ હજાર રૂપિયાથી શરૂ થાય છે
પાસમાં કુલ પચાસ હજાર રૂપિયાની બચત હતી. આત્મવિશ્વાસ નબળો હતો પણ આવા સમયે નિરાશ થવાને બદલે તેને એ દિવસો યાદ આવ્યા જ્યારે લગ્ન પહેલા તબિયત સુધારવા માટે તે નેચર કેમ્પમાં જોડાયો હતો અને યોગ કરીને પોતાને ફિટ બનાવ્યો હતો.
જ્યોતિ કહે છે કે પોતાને ફિટ બનાવવી એ કોઈ મોટી ઉપલબ્ધિ નથી, પરંતુ તેનાથી મારા મનમાં એક વાત ઘર કરી ગઈ કે, “દરેક સમસ્યા અને દરેક ઉકેલ મારી અંદર છે.”
અને આ વિચારથી મને શક્તિ મળી કે હું જીવનના આ ચોકમાં મારો રસ્તો ચોક્કસ શોધીશ.
પછી જ્યોતિએ આંખો બંધ કરીને કહ્યું –
હું સફળ થવા માંગુ છું, કૃપા કરીને બ્રહ્માંડ મને સફળ થવા માટે માર્ગદર્શન આપો.
અને તેઓ કહે છે કે ના – જ્યારે તમે પૂર્ણ ઉત્સાહથી કંઈક ઈચ્છો છો, ત્યારે સમગ્ર બ્રહ્માંડ તમને તેમાં જોડાવવા માટે કાવતરું કરવા લાગે છે.
ઓનલાઈન સાડી વેચવાનો આઈડિયા :
જ્યોતિને એક સંબંધીએ ઓનલાઈન બિઝનેસ શરૂ કરવાની સલાહ આપી હતી.
જ્યોતિ આ વિચારને પૂરા દિલથી શોધવા લાગી. દરરોજ તેણે માર્કેટ રિસર્ચ માટે 5-6 કલાક આપવાનું શરૂ કર્યું.
ધીમે-ધીમે તેઓ સમજવા લાગ્યા કે એવું કયું ઉત્પાદન છે જેની માંગ પણ વધારે છે અને જેમાં નફો પણ મેળવી શકાય છે.
અને તે ઉત્પાદન હતું – સાડી
એક એવું ઉત્પાદન કે જેમાં કદની કોઈ મર્યાદાઓ અથવા સમાપ્તિની ઝંઝટ નથી
તેમાં ન તો ડિઝાઇનનો અભાવ હતો કે ન તો વિવિધતાની અછત.
આ એક એવો વ્યવસાય હતો જેને કરવા માટે વધારે રોકાણની જરૂર ન હતી.
જ્યોતિએ મનમાં નક્કી કર્યું કે હવે તે ઓનલાઈન સાડીનો બિઝનેસ કરશે.
તેના સંશોધન દરમિયાન જ્યોતિએ એક બાબત ધ્યાનમાં લીધી હતી કે સિલ્ક ફેબ્રિકની માંગ વધારે છે.
તેઓ બજારોમાં જઈને હાથથી બનાવેલી સિલ્કની સાડીઓ જોવા લાગ્યા. તેણીનો આત્મવિશ્વાસ વધતો ગયો કારણ કે તેણીએ સાડીઓ તરફ જોયું….તેને લાગ્યું કે તે આ જ શોધી રહી છે અને તે તેને વેચી શકે છે.
Sanskriti Vintage ની શરૂઆત અને સફળતા માટે સંઘર્ષ
પછી એવું તો શું હતું કે તેણીએ જમા કરાવેલા 50,000 રૂપિયા લઈને તે સિલ્કની સાડીઓની ખરીદી કરવા નીકળી પડી.
અને અહીંથી તેણે કેટલીક સાડીઓ ભેગી કરી અને 2010માં Ebay પર Sanskriti Vintage નો જન્મ થયો.
શરુઆતમાં ઘણી સમસ્યાઓ હતી… શરૂઆતના બે મહિના સુધી એક પણ ઓર્ડર આવ્યો ન હતો… ઘણી વખત એવું લાગતું હતું કે પૈસા ખૂટી ગયા છે… પરંતુ તેમ છતાં જ્યોત યથાવત્ રહી કારણ કે ગ્રાહકો ભલે સાડીઓ ખરીદતા ન હતા પરંતુ રોજબરોજ કેટલાક લોકો તેઓ તેમના ઓનલાઈન સ્ટોરની મુલાકાત લેતા હતા. તેઓના ઉત્પાદનોની મુલાકાત લેતા હતા અને તેમની પ્રશંસા કરતા હતા.
ધીમે ધીમે સાડીઓનું વેચાણ શરૂ થયું… આ પછી પણ પડકારો ઓછા ન થયા…
ગ્રાહકના ટેસ્ટ પ્રમાણે સાડી ખરીદવી, તેનો ફોટો લેવો… સાઈટ પર અપલોડ કરવો… તેનું આકર્ષક વર્ણન લખવું….પહેલા તો આ બધું બહુ અઘરું હતું…પછી અઘરું બન્યું અને પછી આસાન થઈ ગયું.
કોઈ સ્ટાફની ગેરહાજરીને કારણે, જ્યોતિ પોતે, તેની પુત્રી સાથે, લાંબી લાઈનોમાં ઉભા રહીને પોસ્ટલ સેવાઓ દ્વારા ગ્રાહકોને સાડીઓ મોકલતી હતી.
ઉપરથી માર્કેટમાં જવું અને સારી સાડીઓ પસંદ કરવી એ પણ એક મોટું કામ હતું… પણ જ્યોતિએ આ બધું કર્યું અને તેના ઓનલાઈન સ્ટોરને બાળકની જેમ સંભાળી લીધું.
અમેરિકન ગ્રાહકોને ધ્યાનમાં રાખીને, જ્યોતિ:
- હાથથી બનાવેલી સિલ્ક સાડીઓ
- ચિકંકારી
- ક્રેપ
- જયપુરી પ્રિન્ટ અને એમ્બ્રોઇડરી વર્ક જેમ કે-
- લખનૌવી ચિકન
ઝરી, જરદોઝી અને હેન્ડ એમ્બ્રોઇડરીવાળી ફુલકારી સાથેની સાડીઓનો સ્ટોક વધ્યો છે.
સ્પર્ધાનો સામનો કરવો
દરેક ક્ષેત્રની જેમ અહીં પણ સ્પર્ધા હતી, જેને જ્યોતિએ પોતાની સ્માર્ટ વિચારસરણીથી હરાવી હતી. તેઓએ તેમનું માર્જિન ઓછું રાખીને ફ્રી શિપિંગની સુવિધા આપી… જ્યોતિએ તે સમયે dslr કેમેરાનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું જ્યારે લોકો 2 મેગા પિક્સેલ કેમેરાથી ફોટા લેતા અને તેને ebay પર અપલોડ કરતા.
તેમણે દરેક ગ્રાહકને મહત્વ આપ્યું અને તેમના પ્રતિસાદને ગંભીરતાથી લીધો અને વ્યવસાયના દરેક પાસાઓમાં સુધારો કર્યો.
પરિણામે, પ્રથમ વર્ષમાં જ, તેણે 15 લાખ રૂપિયાની સાડીઓ વેચી અને એક કર્મચારીને જાળવી રાખ્યો.
જ્યોતિ સમજાવે છે – “મેં મારા ઘરમાં એક રૂમથી શરૂઆત કરી, જ્યાં મારી પાસે કપડાં રાખવા માટે એક અલમારી હતી. છ મહિનાની અંદર મેં એક છોકરીને ઉત્પાદનોના નિયમિત શિપિંગ માટે હાયર કરી કારણ કે હું લાઇનમાં ઉભા રહીને મારો સમય બગાડવા માંગતો ન હતો…. મારે મારા ગ્રાહકો માટે નવા ઉત્પાદનો શોધવા અને ખરીદવામાં સમય પસાર કરવો પડ્યો હતો.”
2 વર્ષમાં બિઝનેસ ઘણો વધ્યો. બીજી તરફ, પતિ અંશુલ બંસલનો ધંધો આગળ વધી શકતો ન હતો… તેથી તે પણ જ્યોતિને ટેકો આપવા સાડીના વ્યવસાયમાં જોડાયો.
હવે કામ કરવા માટે, જ્યોતિએ નોઈડામાં ભાડે જગ્યા લીધી છે જ્યાંથી તે હજુ પણ 30 લોકોની ટીમ સાથે કામ કરે છે.
આજે તેમની ટીમમાં પ્રોફેશનલ ફોટોગ્રાફરો છે, ગુણવત્તા નિયંત્રણ અને ગુણવત્તાની તપાસ માટે સમર્પિત ટીમ છે કે જેથી માત્ર ખામી મુક્ત ઉત્પાદનો જ મોકલવામાં આવે.
